更换经销商以适应厂家发展步伐，是一项复杂而敏感的任务，需要遵循科学步骤确保平稳过渡，防止对市场造成不利影响。当经销商无法达到厂家要求时，销售人员需要采取以下步骤：

首先，进行前期准备。签订《经销商整改备忘录》，明确指出经销商存在问题及整改期限。通过友好而坚定的沟通，让经销商理解停止合作是市场行为，避免冲突。同时，确定候选经销商，接触当地优质经销商，维护现有经销商关系，稳定情绪，为后续顺利更换打好基础。

其次，正式解除合约。在整改期限结束且未达要求时，通知经销商中止合作。沟通时，态度友好坚定，明确厂家决心，强调合作的结束是正常市场行为，希望经销商理解并避免不当行为。

然后，妥善处理善后事宜。与上级沟通，提供解决方案，快速处理遗留问题。通知主要下游客户，暂停新产品上市，管理库存转移与处理，确保平稳过渡。同时，处理应收账款、市场费用及返利，确保财务透明。

最后，支持新经销商。开展铺市促销活动，设计市场支持计划，抢占下游客户与零售终端的进货资金，确保新经销商顺利启动。可能时独家收购原经销商产品，避免市场混乱。必要时，采取策略性行动，如市场攻击，促使原经销商反思合作重要性。

通过以上步骤，销售人员可有效应对经销商无法适应厂家发展步伐的情况，确保平稳过渡，维护市场稳定，为厂家及经销商创造共赢局面。